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马云先让吃货解决丹麦生蚝，再用内容解决精神饥渴

来源[未分类] 点击[31] 作者[游客] 时间[2017-05-06 12:04:05]

比来，丹麦海岸遭受宁靖洋牡蛎的物种入侵，当地人束手无策，众网友纷纭表示，要用吃货精神为丹麦解除生态劫难，无奈相距万里，往返机票其实太贵。是以，作为联合国秘书长助理的马云挺身而出，发动阿里巴巴各营业单元协同，与丹麦协商，加速在天猫国家馆上架生蚝，让国人与丹麦厚味“只剩一个烤炉与一把蒜蓉的距离”。

然则，仅仅知足国人对美食的口舌之欲还远远不够。毕竟，按照软银创始人孙正义的“光阴机械实践”，中国必将重复蓬勃国家的发展历程，国际人均收入赓续进步，花费必然进级，人们在物质极大丰硕的时候，精神饥渴越来越凸显，他们须要优质的内容知足精神需求，更偏向于为内心的“信仰”买单。

基于此，马云像职业飞行员一样穿梭天下各地，打造超级同伙圈，不仅为国人带来美食、华服，更要用优质的内容让他们血脉喷张、蜜意心上。就像比来，阿里影业携手有名游戏IP（Intellectual Property，知识产权）《吃豆人》走进高端品牌商圈“奕欧来”，开设主题愿意，授权品牌设计，用相干的服装网www.vhao.net、家居、科技产品，激荡80后满满的回想杀。

没错，精神花费的症结在内容，内容的症结在IP，除《吃豆人》这样的游戏IP，像《Hello Kitty》之类的动漫，同《择天记》相近的小说，如《速率与激情8》一样的影视，也都是IP，它们是内容天下里的擎天柱，精神海洋里的巨鲸，深得万千迷弟、迷妹的拥护，只需能将玩转这种IP，让它们的拥趸心甘宁愿拿出“爱的供养”，不仅可以赚到盆满钵满，更可以赢得人们的仪式感、温度感、认同感，取得更大的商业“粘性”，这才是马云看中的。

以是，马云布局阿里影业，甄选优质IP，加速将《吃豆人》这样的海外超级IP收入囊中，再利用其善于的电商运营、内容分发、大数据剖析等手腕，做IP开发，一边补救国人的精神饥渴，一边激起商业变现最大化，一边为自己克隆粉丝经济的基因，就像《市场的逻辑》所说：先让别人幸福，这小我也将得到幸福。

买IP，甄选“食材”

“目光集合的地方，金钱必将追随。”这是《技术元素》中对互联网新经济的总结，正好说明了IP隆盛的启事，也说清楚明了IP商道的症结。

要知道，互联网加速信息的流通，带来了开放、对等、共享的社会进化，但与此同时，也加速了资讯的大爆炸，形成为了平易近众的信息过载，特殊是随着移动互联网的遍及，人们的生活方式越来越碎片，注意力有限，更愿在有限的光阴里，追求自己所好，习惯性地被兴趣领导，于是，“物以类聚，人以群分”的趋势越来越显著，同好者相互吸引，像《无组织的组织》里那样，有共同目标、追求，同等为目标行为、花费，而IP正是指引他们精神花费的目标、旗帜。

然则，在注意力高度分散的本日，要打造极具“卷入力”的IP爆款非常难题，毕竟，平易近众见识远比以往坦荡，审美、感动的标准越来越高，而委顿感却来得越来越快，是以，阿里要想玩转感动民气的买卖，更现实的选择是“先有超级IP的买买买，再去撩起粉丝的约约约”。

在此根基上，仔细甄选有足够影响力的IP，更要看准IP持有者规范运营的特质，为人们的精神花费甄选优质“食材”。

值得注意的是，如今，内容市场大热，很多IP持有者，将手中IP一卖了之，结果一次低价发卖后，IP被改编得涣然一新、驴唇纰谬马嘴，各类流量小花，用下三滥的演技，造出“贴图”影视剧，结果原本好好的IP剧，一切变成“挨批”剧，惹得粉丝心灰意冷，最终，IP没落，持有人以及买家双输。

反倒是像《吃豆人》这样超级IP，有Namco业余委员会运营十余年，不管是涌现在美国大片，线下乐园，照样马克杯、潮牌古装上，都保持IP的核心要素——心爱的像素风、“吃豆人”的大嘴笑脸、迷宫鬼怪的反差萌……是以这个IP才历经30余年不衰，由此，阿里影业才拿下它，让万千忠粉追寻与它相干的青春祭。

可见，不差钱的马云爸爸，走心地为平易近众预备了精神花费的“食材”，而下面，更症结的是，若何利用他的阿里系统，开发IP，为国人带去精神花费的“盛宴”。

玩IP，烹调“盛宴”

切实其实，面对国际的IP大潮，N多纵横市场的老咖都被这“从天而降的撩，闪坏了垂老的腰”，弄得灰头土脸，丧失连连，倒是马云没有操之过急，坚持循序渐进，利用阿里各营业单元的上风，联横合纵，力出一孔，遵从粉丝需求，开发IP代价，这样才是“姿势用得对，快活又不累”。

一来，阿里有蓬勃的电商体系，一方面，万能的淘宝上有各类动漫、游戏人物手办，也不缺高关注的组装模型、原声大碟，是以积聚了诸多超级IP的粉丝用户；另外一方面，经由多年运营，阿里也汇聚了一大批淘品牌以及国产品牌资源，有能力推动它们与原创IP深度交融，开发多种衍生品，知足上述用户的特殊需求。如斯，卷入供求两端，阿里自然有变现IP的商业能力。

二来，阿里的大娱乐集团有优酷马铃薯、UC、影业、电视盒子等多样化的媒介渠道，可以对IP进行内容分发，形成整配合销，将IP影响力扩张到目标粉丝群体中，催化它赓续衔接更多新老粉丝，制造“忽如一晚上东风来，千树万树梨花开”的盛景，进而，做大IP影响力，抬高IP的商业代价，粉丝自得，阿里得利。

此外，阿里还能利用它“玩得溜起”的大数据技术，洞察粉丝需求的变化、市场环境的变迁，从而赓续优化IP的授权模式、商品的供给策略。同时，了了粉丝用户的偏爱、喜好，从而把控内容分发的节奏、渠道，由此，既为IP积累更多认可，又为IP提供更好变现。

这样三为一体，协同效应下，阿里自然放大了IP一体化开发的代价，使其能够在内容家当链上快速衔接、快速造势、有效承接、有效转化。催动IP持有者、粉丝、等待授权的品牌等主动衔接阿里，各方彼此匆匆进，“你给我一段浮华，我许你满世繁花”，一路在IP奇迹上共生、共营、共赢、共荣。

自此，马云爸爸的IP运营，用成全滋养，化育生态轮回，在国际的IP狂欢中，上演一场与众不同的精神盛宴。

于是，生活不止远方的荷尔蒙厚味，还有面前的蜜意心上、爱意满怀，这才是马云的最终目标——你开心就好。

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作者：小郝子 / [XXX]——郝闻郝看(ID：haowenhaokan)，10年传媒经历，前商业杂志资深记者，一只互联网商业模式的思虑喵……互联网的幸福就在这里。


本文采集于百度百家，作者整理。

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